ブッククロッシングとウガンダとチャボ! (No Book,No Life!世界中を図書館に!)

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ブッククロッシング(BookCrossing)したい本orチャボ(Chabo!)本










★読む目的
営業について知る!

★読書レベル
シントピカル読書

★メインブランチ
『ポジティブに』『3つの能力と5つの財産』『マーケティング』『基本の8つのステップ』 

★INPUT
  ・営業はクリエイティブで企画と同じ。センス・人間力ないとできない!
   わくわくを伝染させる力が必要(頭・センス・人格が重要)  
  ・3つの能力:①知識(商品・競合・顧客)②情緒(思いやり・やさしさ)③意識(プロ根性)    5つの財産:①時間②エネルギー(パワー)③集中力④技術⑤想像力  
  ・好かれる人:①礼儀正しい人(常識の範囲超えない)②謙虚である(脇役)③やさしい
   (表情と笑顔)④熱心前向き(だらだらしない。前向きな質問)⑤自身と活気(堂々と
   元気で楽しい)⑥信頼できる(約束守るかどうか)
  ・消費者の購買心理:①今困ってること②このままだと不安③もっとよくなりたい
   と感じたときに商品を購入する
  ・本当の営業は相手の要求・問題点をよく理解し、『勇気』『心地よさ』『感謝』
   『ポジティブシンキング』『感謝』という感情を与えること  
  
★ウガンダの感想
 問題です!下記のなかで、どれに営業をしかけますか?
 ①絶対必要 
 ②そろそろ必要
 ③まったく知識・関心がない
 答えは②か③です!
 ①は競争が激しいので×。②と③にアプローチする!知識なく感動しやすい!
 教えることで信用してくれるからです!!

★一言で言うなら
 『あついものは上昇し、冷めたものは下がる!』

★OUTPUT
  ・できない理由ばかり探すのはやめる!
  ・とにかく経験する(夢実現する人は、決断し実行した人)
  ・商品の売り上げは、伝える人の影響力しだい意識
  ・商品そのものよりも、購入した後の効果を説明する
  ・8つのステップ意識:①マーケティング②アポ作り③コミュニケーション④商品説明
   ⑤他社の比較⑥金額の提示⑦契約⑧契約直前とその後のフォロー

★BookCrossingしたい度
 『★★★★☆』

★関連本・紹介されてる本


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『ウガンダ』に関する情報をお持ちの人は、是非ともご連絡を!!

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